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專注紙箱生産(Chǎn)11年 以人為本,以質為魂,以服務客戶◈為◈工作重點

紙[Zhǐ]箱包裝原紙○的○選購要點

人氣:6035 發表時間(Jiān):2014-9-13
這▾些▾年,随(Suí)着種(Zhǒng)種壁壘的∆消∆[Xiāo]失,國際化(Huà)大商場[Chǎng]◇的◇完成,職業之[Zhī]間、同[Tóng]行之間競賽的日益加劇和規範化,◊各◊公司在沒有硝煙的戰場上,紛紛使出殺手锏(Jiǎn)——下降價格,來搶[Qiǎng]占商場。這使[Shǐ]越來越○多○(Duō)的○國○内公司體(Tǐ)驗到下降本錢,對提(Tí)高公司競賽力的重要性。一起我們(Men)會發現,不論是否受[Shòu]到商(Shāng)場的降價壓力,國際前五百強公司無不[Bú]把具有主動性和前(Qián)瞻性的本錢下降工[Gōng]作,作為公司日常運[Yùn]作的重中[Zhōng]之重——他們很明白,∇降∇[Jiàng]價(Jià)之前的運營效果帶來的是直接利潤,降價以後的運(Yùn)營效果◆則◆直接轉[Zhuǎn]化為公司的商◆場◆[Chǎng]競賽力。
工業公司的本錢首要在原[Yuán]資料(Liào)的收[Shōu]購,原資料▲的▲收(Shōu)購本[Běn]錢占商品本錢的50~70%,這意○味○着收購環節節約1%,公司利潤将添加5~10%——這即是資料本(Běn)錢下降的(De)放大效應[Yīng]。收購活○動○的科學◆化◆辦理能夠大幅度(Dù)的下降收購本錢,提高商品[Pǐn]在商場中的競賽地位。因而提高收購辦理水平和收購在公司◈的◈地位,已經變成了和競○賽○(Sài)對手對抗的秘密武器。收購專業化(Huà)辦理也變成◊公◊司核心能力之一。

原紙▽是▽紙箱包裝公司的首要原資▿料▿,也是購(Gòu)成紙箱本(Běn)錢(Qián)的首要部份,所以紙箱▾廠▾在原▿紙▿[Zhǐ]收購方(Fāng)面的辦◈法◈與竅(Qiào)門妥當與否,是直接影(Yǐng)響紙箱廠效益的要▲害▲[Hài]。

常言道“買不出利就[Jiù]賣不出利”,這句話▽直▽接▿适▿用于(Yú)商業,考究的是進出差價,要會[Huì]買:這也相同适用于生産型的運營公司,假如生産公司購買的資料質[Zhì]次●價●高,以緻生産本錢過高,公(Gōng)司相同沒有效益。特[Tè]别是紙(Zhǐ)箱●職●(Zhí)業,紙箱的▲本▲錢70~80%在原紙。當前[Qián]紙箱職[Zhí]業開展勢頭反常迅猛,商場(Chǎng)競賽反常劇⋄烈⋄,價格戰随(Suí)處可見。據有∇關∇資[Zī]料剖析(Xī)報告(Gào),目前○國○内紙箱生産已出現過剩。三年前是珠江三角洲區域開展過▲速▲(Sù),競賽反常劇烈:近兩年江蘇、浙江一帶,價[Jià]格戰已達到白熱化(Huà),僅江蘇省常州區域2002年約◇有◇30多條生産線,2003年一年内(Nèi)又添加30多[Duō]條。縱然常州區域輕(Qīng)工業(Yè)開展對比強盛,但∆經∆過與紙●箱●廠運營者(Zhě)的攀談,無不(Bú)為[Wéi]運營效益遠不如前(Qián)而叫苦。因互相競價,利潤十分菲(Fēi)薄,紙闆生産與◇後◇段工序加工已[Yǐ]細分(Fèn)為兩個職業。另▲外▲有蘇州、昆◈山◈[Shān]、上海等區域台資、合資公司并(Bìng)重。如何下降本錢已變成紙箱職業的頭(Tóu)等大事,所以做為原資[Zī]料的收購▽就▽[Jiù]日益顯得重◈要◈(Yào)。那麼,怎樣才能在這種競賽劇(Jù)烈的(De)過程中把包裝廠原(Yuán)紙收[Shōu]購這塊兒做好,在此分幾點來談一下這個疑[Yí]問。

◇首◇要、要作好◊商◊場調研,充沛了[Le]解供給商場的行情和[Hé]開展動态及趨勢(Shì)。

公司和供給商[Shāng]本身存在一個相互對比、相(Xiàng)互選擇的過程,兩▾邊▾(Biān)都有其(Qí)議價優勢,假(Jiǎ)如對[Duì]供給商所處職(Zhí)業,供[Gòng]給商事務戰略(Luè)、運作模式[Shì]、競賽優勢、穩定長期[Qī]運營情況(Kuàng)等有充沛的了解和(Hé)認識,就能夠幫助公司本(Běn)身發現機會,在互赢的協作中找到平衡。一起要了[Le]解∆出∆(Chū)售商場商[Shāng]品的品▲種▲、層次、構造及用[Yòng]戶⋄的⋄(De)需求,要(Yào)用戰∇略∇的眼[Yǎn]光,施行◊戰◊[Zhàn]略收購。◇戰◇略收購[Gòu]過程[Chéng]不是簡單的[De]對手間的商洽,而應該是一個商業(Yè)洽談的過程,洽談∇的∇(De)目的不是一味比價壓價,而是根[Gēn]據對商場的充沛了解和▽公▽[Gōng]司本身長遠規劃的雙赢交流[Liú]。在這個過程中需求經過整體本錢剖析、第三(Sān)方效勞供給商(Shāng)評價、商(Shāng)場[Chǎng]調研等為洽談提供[Gòng]有力的現實和數(Shù)據信[Xìn]息,幫◇助◇(Zhù)公司認識本身的議價優(Yōu)勢,然後掌握全部洽談的進程和主動權。戰略收購的好處就[Jiù]在于充沛平衡公司(Sī)内外部優勢,以下降(Jiàng)整體本錢為主旨,涵蓋◊全◊[Quán]部收購流▽程▽,完成從需求描繪直至付款的全[Quán]程辦[Bàn]理。

其次、要有明确的收購(Gòu)方案。

公司收購部分應加強與出售部[Bù]分、庫房(Fáng)辦理部[Bù]分的交流與[Yǔ]聯接。對收購需求的剖析,要根據出售事(Shì)務的開展動态趨勢,拟定最基本的(De)收購(Gòu)方案。一起加強與庫房辦理部[Bù]分間必要的聯接,依照合理的庫存量,分清所需的收購物資的輕(Qīng)重緩(Huǎn)急,拟定出明[Míng]确的收購方案進展。比如在(Zài)原紙收購時,要統覽出[Chū]售事(Shì)務[Wù]開展的大[Dà]局,商品(Pǐn)的定▾位▾在啥(Shá)層次,有多大的量,這些(Xiē)商品的質量需求◆是◆啥,哪些是要(Yào)害▾的▾技術需求目标,為滿(Mǎn)意這些需求在原紙的收購方面應注重原紙的哪些物理目标以及收[Shōu]購多少,正常的庫存邊界的界(Jiè)定等等[Děng]。廣州紙箱廠
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